» Từ khóa: quản trị bán hàng

Chương 3 của bài giảng trình bày về xác định quy mô, cấu trúc lực lượng bán hàng: kiểu lực lượng bán hàng, cấu trúc (địa lý, sản phẩm, khách hàng), tiêu chuẩn chọn LLBH (tài chính, nhân sự).

 62 p cuc 26/05/2026 14 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Lực lượng bán hàng, Quy mô bán hàng, Phương pháp bán hàng, Cấu trúc bán hàng

Chương 4 trình bày về định ranh khu vực bán hàng: khái niệm, tổ chức, điều chỉnh vùng, kỹ năng quản lý. Tiêu chuẩn phân chia theo địa lý, kinh tế, hành chính.

 32 p cuc 26/05/2026 13 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Vùng bán hàng, Khu vực bán hàng, Quản lý bán hàng

Chương 5 trình bày quy trình tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng, bao gồm đánh giá nhu cầu, chuẩn bị, chọn lựa ứng viên và hòa nhập nhân viên mới.

 47 p cuc 26/05/2026 15 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Tuyển dụng bán hàng, Đào tạo người bán, Kỹ năng bán hàng

Chương 6 của bài giảng trình bày tổ chức công việc của người bán: khái niệm, đặc điểm LLB; nội dung công việc cố định, di động; tổ chức tuyến hành trình.

 38 p cuc 26/05/2026 16 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Tổ chức bán hàng, Hoạt động bán hàng, Tuyến hành trình bán hàng

Chương 7 của bài giảng, trình bày các nội dung: Chính sách và phương pháp trả thù lao LLBH, mục tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận, duy trì cạnh tranh. Chọn lựa chính sách thù lao hiệu quả.

 30 p cuc 26/05/2026 17 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Chính sách thù lao, Thù lao người bán, Mục tiêu doanh thu, Hệ thống thù lao, Hoa hồng bán hàng

Chương 8 của bài giảng, trình bày các nội dung: Tối ưu hóa hoạt động bán hàng, thúc đẩy động cơ lực lượng bán. Đo lường hiệu quả dựa trên lợi nhuận, tăng doanh thu, giảm chi phí.

 16 p cuc 26/05/2026 14 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Hoạt động bán hàng, Hiệu quả bán hàng, Năng suất lao động, Lợi nhuận thương mại

Chương 9 của bài giảng trình bày quy trình kiểm tra, đánh giá lực lượng bán hàng: nguyên tắc, hệ thống đo lường, khuôn khổ, thể thức kiểm tra và phân tích hoạt động.

 11 p cuc 26/05/2026 17 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Kiểm tra lực lượng bán, Hệ thống đo lường, Hoạt động bán hàng

Đề cương ôn tập Quản trị bán hàng trình bày các nội dung chính sau đây: kế hoạch, đánh giá thị trường (dung lượng, tiềm năng), kỹ năng (giao tiếp, nghiệp vụ), tuyển dụng & huấn luyện.

 18 p cuc 25/11/2025 48 0 Download

Từ khóa: Đề cương ôn tập, Quản trị bán hàng, Kế hoạch bán hàng, Kỹ năng bán hàng, Tuyển chọn lực lượng

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 1 cung cấp kiến thức về bán hàng, quản trị bán hàng, dự báo, kế hoạch, tổ chức, tuyển dụng, đào tạo, kiểm soát, đánh giá và chăm sóc khách hàng.

 37 p cuc 25/11/2025 38 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Kỹ năng bán hàng, Tổng quan bán hàng, Hoạt động bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 2 trình bày về dự báo và lập kế hoạch bán hàng, bao gồm các loại dự báo (ngắn, trung, dài hạn) và phương pháp (từ trên xuống, từ dưới lên, định tính, định lượng).

 42 p cuc 25/11/2025 35 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Dự báo bán hàng, Lập kế hoạch bán hàng, Dự báo doanh số

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 3 về quản trị bán sỉ, bán lẻ, mô hình bán hàng B2B. Phân tích ưu nhược điểm, đặc điểm, nhiệm vụ của bán sỉ. Hành vi mua của khách hàng tổ chức.

 85 p cuc 25/11/2025 34 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Quản trị bán sỉ, Quản trị bán lẻ, Mô hình bán hàng b2b, Kênh phân phối sản phẩm

Bài giảng Quản trị bán hàng hiện đại: Chương 5 về tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng. Lập kế hoạch, phân tích nhu cầu, MTCV, tiêu chuẩn công việc.

 42 p cuc 25/11/2025 38 0 Download

Từ khóa: Bài giảng, Quản trị bán hàng, Bán hàng hiện đại, Tuyển dụng nhân sự, Đào tạo nhân lực, Phân tích công việc, Kế hoạch tuyển dụng